「就够了」的种植体
在竞争白热化的种植体行业，
国产种植体品牌在上市之前，
如何从常规功能中提炼产品卖点，
并延伸出让消费者印象深刻的品牌名和Slogan？
在德致创意近期的这一起案例中，
能为大家提供一些思路与思考。
Brief
国内某医疗公司即将推出全新种植系统品牌，旨在打造惠及中国缺牙患者的民族品牌。希望由产品出发，策划品牌英文名与slogan，并设计品牌标识符号和配套VI体系。
Thinking
品牌传递的信息，需要和卖点带来的功能性利益点相关。此品牌的种植体工业纯钛TA3、阳极氧化处理技术、1.0mm光滑颈圈的特性，可以推导出质地坚硬、获得火山口样均匀微孔的钛氧化陶瓷层、减少细菌感染等优势，从而给消费者带来“坚固、稳定”的利益点。
而产品是为了解决消费者问题的存在，德致创意通过数据与文献，分析出品牌目标用户——中国中老年人进行植牙手术的最大原因是缺牙严重影响进食。通过植牙重获进食能力，恢复身体健康，是中老年人植牙的最大痛点。
了解了卖点与消费者问题，最终要能撬动精明消费者的决策。患者对于国产种植体的普遍认知是价格便宜，用最少的钱买到满足基本种植需求的产品，以“高性价比”就能促使消费者决策购买。
基于以上三点，德致创意提炼出“长久使用、健康、高性价比”三个传播信息关键词。
Slogan
通过对竞品分析，患者在预算充足的情况下会被推荐欧美系品牌，它们多以“科技品牌、创始品牌”为口号；患者在预算不足的情况下则会被推荐国产品牌，他们多主打“民族品牌”。从目标用户最在意的价格角度作为切口，“高性价比”意味着“付出相应金钱获得等值货品”。
从LAVIDA、Lily两个品牌的成功推广，可以看出有别于“最”的欧美/国产品牌，提供“就够了”的产品给消费者，消费者不用为选择拥有某种特别优势的种植体而难以抉择，一切刚好，就能使消费者进行购买。由此推荐的slogan为“种牙用**，就够了”。
Brand Name
一个种植体新品牌，如何才能最大限度让消费者记住这个名称，同时理解其中含义？“中文音译+词语重构”和“中文音译+词语缩写”是常用的两种方法。
“宜”的中文发音与Ease近似；EZPLANT发音上与中文名称的发音类似，又包含了“植牙”的含义，表明品牌性质，简单易记，让人印象深刻。
Logo & Color
卓而不群的色系选择，能为品牌增加辨识度。将其他品牌较少使用的紫藤色作为品牌主色，既拥有藏青色的冷静与克制，又融合了品红色的热情与活力，象征对美好生活的热情向往与理性选择产品的睿智；橘黄色的辅助色让紫藤色更凸现和谐感，一抹黄色出现的恰到好处。
结合产品坚固、稳定的特质，中文名以灰色为主色调，冷色调的运用给人安全、可靠之感；橘黄色的辅助色打破沉闷，为画面添加亮眼之处的同时又吸引关注。
辅助图形以√做变型，传递出正确、适宜、满足之意，与品牌理念契合。
VI System
“宜”字表达出一种“生活惬意，宜室宜家”的 生活态度，由此传递“健康生活、正确选择、热情睿智、坚固稳定”的视觉感受，延伸出该品牌的VI系统。
从消费者需求出发，逐层引导下达决策。由感官调性、宣传海报、宣传标语，依次满足用户的生理需求、安全需求、尊重需求，最终就能达到新上市品牌传播的目的。
